企业的基本经营战略是(德鲁克的“生态利基战略”：小型企业的避战生存法)

企业定位是指企业自身的特点或与其他企业的差异。也就是说，要避免同质化竞争，确立企业存在的意义。

“生态位战略”是一种“避战经营”战略，针对的是“小规模市场”。图1-1 是这种定位的直观表示。

从图中可以看出，最适合小企业的经营策略是“生态位策略”。

解读“生态利基战略”

“生态位”在生物学上也称为“生态位”，是指某一物种独占并适合其生存的位置和空间。在生物学的概念中，“niche”和“gap”并不等同。生物学中的“生态位”是指最适合一个物种生存的地方或空间。在这个概念中，只有大生态位和小生态位。

适合大生态位环境的物种生活在大生态位，适合小生态位环境的物种生活在小生态位。如果一个更强大的物种侵入一个生态位，原来的物种就会离开去寻找一个新的生态位（这种行为被称为“生态位转移”）。做不到这一点的物种只能面临灭绝。根据生物学理论，一个生态位中只能存在一个物种。因此，所有物种都必须通过“分栖共存”和“分食共存”的方式为自己争取一个生态位。

“分栖共存”的方法是避开比自己强壮或吃掉自己的动物，将栖息地转移到其他地方。以雪羊为例。雪羊生活在北美落基山脉的悬崖峭壁上。高高的悬崖挡住了雪羊天敌——郊狼的脚步。当地冬季气温低至零下40摄氏度，但雪羊厚厚的体毛使其不惧严寒。那里虽然食物不多，但依然生长着高山植物，足够喂养山羊。在那里，雪羊不需要和其他物种竞争，不用担心掠食者的威胁，有吃的。这种环境是雪羊的完美生态位。

另一种方式是“分食共存”，栖息在澳大利亚的考拉就是一个很好的例子。澳大利亚桉树叶含有除考拉外没有其他动物会吃的毒素。正是因为吃其他物种不吃的东西，考拉才能在当地生存。

雪羊和考拉都不擅长与其他物种打架（竞争），但都具有强大的生命力。毕竟不打就不会输。

山羊和考拉生活的环境在商业领域被称为“非竞争性垄断市场”。

企业战略的本质是“突出与其他企业的不同”。在没有竞争的市场中开展经营活动，就保证了可以垄断的市场。这就是“生态位战略”。德鲁克在其著作《创新与创业》的“创业战略”一节中，明确提出并介绍了“生态位战略”。

我们将在本书中了解到的一些小企业也通过“生态利基战略”发现或创造了没有竞争的市场。德鲁克认为，采用“生态位战略”的最终目的是让企业“优雅地”生存，而本书中提到的企业也确实做到了这一点。

全球零售巨头沃尔玛的创始人山姆沃尔顿曾说过：“如果你想比其他公司卖出更多的钱，你就必须专注于小事。”

在他那个时代，大家都认为购物中心必须建在人口超过10万的商业区。但山姆沃尔顿却反其道而行之，把购物中心开在商圈只有几千人的地方。

不用说，千人商圈的整体市场规模要比十万以上的单一商圈更大。沃尔玛之所以能够成为全球零售业的巨头，离不开山姆沃尔顿建立的以小规模市场为基础的商业模式和盈利机制。

在解释生物学中的“生态位”（即生物栖息地）概念时提到，在生物界中，只有大生态位和小生态位。我认为山姆沃尔顿(Sam Walton) 开始他的事业时坚信，在一个小利基市场中成为第一，并抓住更多这些小利基市场将导致在一个大利基市场中成为第一（多元化））。

我也经常用山姆沃尔顿的名言告诉我的学生：“如果你想比其他公司卖得更贵，你必须专注于小事。”在竞争激烈的经营环境中“优雅经营”。

图1-2、图1-3、图1-4分别概括了“生态位战略”的各个要素。

图1-2 显示了三个业务先决条件、业务环境、业务目的和公司优势之间的关系。如果运营商对这三个要素的认知不符合现实，其企业战略就注定要失败。此外，如果这三个要素本身相互矛盾，公司战略就不可能成功。

图1-3 说明了企业的三个战略要素之间的关系：市场、产品和供应以及分销和促销。它们的关系与图1-2一致。

图1-4 显示了竞争市场和非竞争市场之间的关系。如果一个企业所处的市场除了它自己之外还有许多其他企业也能满足客户的需求，那么这个企业就处于一个竞争激烈的“红海”，即竞争市场。但反过来说，如果企业是唯一一家能够满足客户需求的企业，那么它就处于没有竞争的“蓝海”，即非竞争市场。

中小微企业的经营渗透到社会生产生活的各个角落，关系着千家万户的就业和民生。后疫情时代，中小企业复苏迫在眉睫。

作者以彼得德鲁克的生态位战略为基础，结合自身教学经验，归纳和浓缩了中小企业的生存法则，帮助中小企业实现业绩增长和V型复苏。让企业找到自己的定位，打造自己的特色，明确自己的优势，创造一个可以发挥优势、寻找客户、实现业绩提升的市场。最后，中小企业可以：用战略眼光分析现状，明确经营理念，打造畅销机制。

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